经过多年的实践和研讨，「庄帅零售电商频道」发现电商流量来历出现了多样性的特征，

　　由产品买卖演变出的收购/招商、仓储、配送等构成了电商的供应链系统，以及店肆、商详、促销、相关出售、精准引荐、点评等渠道运营系统。

　　老练货架电商渠道的商业方法来自于传统零售业，能够树立自营方法的收购团队，或树立敞开渠道方法的招商团队，然后取得商家在电商渠道上架产品，经过产品+广告投进来获取流量，再经过渠道运营团队完成转化发生出售。

　　这个进程的难点在于取得很多的知名品牌产品和高性价比产品，也是电商渠道竞赛的中心和继续投入的要点。

　　因为电商渠道根据互联网技能，与传统零售商的有限空间相比较，电商渠道是没有货架上限的，也就是说能够具有无限的产品，那么收购/招商的作业应该继续进行和投入。

　　跟着电商渠道商家越来越多，产品不断丰厚，终究构成：新品、扣头品、库存品、赠品等几种产品类型，与多种促销方法结合，继续招引用户进行阅读和选购。

　　以产品为优势获取用户的一起，为了更高功率、更低本钱地办理商家和运营渠道，最大化地完成出售转化，具有海量商家和用户的老练货架电商渠道一方面要加大技能投入，经过技能代替更多人工操作；一方面还要评价哪些商家能够完成渠道利益的最大化。

　　丰厚的商家和产品、多样的产品类型，电商渠道的运营难度和本钱也在不断添加。

　　而内容渠道、查找技能、交际东西和游戏，这四者在获取用户的功率要比产品获取用户更高，投入也要小得多。

　　「庄帅零售电商频道」以为这些渠道和东西一旦找到反向添加产品构成买卖的最佳方法，就能够快速树立起高效的电商渠道，完成规划化增加。

　　在PC年代，爱奇艺、优酷、马铃薯、百度、QQ和各种游戏都测验过电商事务，却在用户 规划有限、日活时长短、变现功率低、带宽约束等许多原因中失利。

　　在移动互联网年代，拼多多的小游戏和交际裂变完成规划化获客，很快成为京东阿里劲敌；抖音电商和快手电商短短三年时刻完成万亿规划；微信视频号和小红书电商东山再起

　　那么之前内容、查找、交际和游戏在PC年代在电商事务的投入和尽力，换来失利的结局，就不能简略地用“没有电商基因”混为一谈。

　　前期百度、谷歌这样的独立查找渠道之所以出现，在于互联网海量网站的树立，怎样高效地找到有用的信息成了刚需。本质上，内容与查找相伴相生。

　　一方面在于查找渠道不出产内容，内容渠道却能够具有查找功用，一个具有海量内容的渠道能够很快就不需求依靠查找渠道。

　　一旦内容渠道不再被查找渠道抓取内容或许削减内容，用户在查找渠道查找不出有用、精确且多样的内容，用户将逐步丢失。

　　另一方面，查找渠道更多仅仅技能东西，渠道运营才能几乎是一切渠道类型里最弱的，要构建产品相关的渠道运营才能，必定需求将技能为主的安排结构进行雷厉风行的革新。

　　假如照搬货架电商的运营思路，查找渠道做电商纷歧定有胜算，究竟货架电商以产品为主的系统不只投入大且安排过于庞大和杂乱，不只查找渠道无法简略仿制，前期PC年代的内容渠道、交际东西、游戏都面对相同的窘境。

　　终究，查找渠道归于高度技能驱动，再经过竞价广告快速盈余的商业方法。而电商渠道归于运营驱动，完成用户和供应链的规划效应之后，再经过广告、佣钱、工业服务进行盈余的商业方法。

　　商业方法的差异让现已盈余的查找渠道在出资电商事务时，投入力度缺乏且体现得不行坚决和继续。

　　「庄帅零售电商频道」深入研讨发现，抖音电商和快手电商成功的背面有三个中心要素：内容类型、用户行为和工业老练度。

　　PC年代的内容以长文本、长图文和长视频为主，这是由PC设备长时刻阅读行为决议的；移动互联网年代的内容以长文本、长/短图文、短视频、直播为主，这是用户在手机的碎片化阅读行为所决议。

　　长内容的渠道企图在用户阅读/观看时植入产品买卖模块，乃至中止用户阅读/观看行为强行弹出产品买卖广告，想因而让用户在阅读/观看长内容时进行购买，逐步培育用户习气构成内容电商渠道。

　　这样的电商变现尽力不只没有到达预期作用，反而严重影响了用户体会，不如让用户看品牌广告和付费成为会员的变现愈加直接有用，并且安排结构简略，边沿本钱还能不断下降。

　　终究，付费会员和品牌广告的商业方法让长内容渠道决断抛弃电商渠道的尽力和投入。

　　其次，移动互联网年代的短视频内容渠道面对货架电商渠道的竞赛不得不展开电商事务。

　　因为无法像长视频内容渠道相同让用户付费成为会员，短视频内容渠道的盈余主要是品牌广告，可是跟着货架电商渠道加大内容建造和直播电商的展开，短内容渠道假如不展开电商事务，品牌广告收入将出现下降趋势。

　　曾几何时，百度是中文互联网广告收入最高的渠道。可跟着淘宝、天猫、京东、拼多多等电商渠道构成几亿的用户规划之后，品牌商家更愿意在淘宝投进竞价广告获取用户并直接完成出售转化，然后削减在百度的广告预算。

　　2019年，官方数据显现，淘宝直播GMV规划打破5000亿元，抖音和快手显着面对着当年百度与阿里、京东相同的竞赛态势。

　　前车之鉴，后事之师，具有短视频内容生态的抖音和快手依托用户规划、时长和日活的优势开端大力投入展开电商事务。

　　终究，无论是在线付出、用户买卖习气、展开电商事务的商家规划、仓储配送的供应链系统、电商服务商生态，仍是丰厚的职业人才和地方政府对电商的支撑等方面，我国电商的工业老练度在短视频内容渠道展开电商事务时，现已到达了世界领先的程度。

　　叠加疫情的黑天鹅，快手电商和抖音电商在短短三年时刻到达万亿规划成为必定。

　　只不过，直播电商相较货架电商，在消费功率、用户心智、商家运营本钱及功率等方面的有着显着的局限性，所以抖音电商和快手电商纷繁加大货架商城的投入和展开。

　　「庄帅零售电商频道」以为他们想要取得进一步的增加，除了要一向平衡内容与电商在同一渠道的用户体会、商家运营本钱和功率之外，还不可防止地要直面阿里、京东和拼多多的剧烈竞赛。

　　交际电商之所以也和查找渠道相同，没有构成有竞赛力的电商渠道，是因为交际和查找有一个共同点，那就是东西特点。

　　这个特点决议了腾讯的QQ和微信展开电商事务时，无法防止“去中心化的产品和东西思想”带来的优势和下风。

　　PC年代依托QQ的拍拍网和易讯网，以及移动互联网年代的微信交际电商，一向很难在商家安排才能和运营才能方面得到质的提高；技能和产品也不是依照电商渠道的需求供给服务，导致微信虽坐拥全我国最大规划的用户根底，电商事务却一向无法与电商渠道构成真实的竞赛格式。

　　有意思地是，微信本身尽管没有成就出一个规划化且有竞赛力的电商渠道，却成为货架电商渠道和品牌商家私域运营的弥补，构成相互依存共生的局势。

　　跟着微信上线视频号继续强化短视频和直播内容，交际+内容的私域系统将成为微信电商事务的新增加点，除了招引更多品牌商经过内容获取微信用户并完成电商转化之外，也与京东、淘宝天猫、拼多多、美团、饿了么等电商渠道，以及传统零售业的交融都将得到进一步强化。

　　而电商渠道在反向增强交际的进程中，拼多多的拼团、多多买菜、拼小圈和快团团完成了交际带来的营收规划增加，一起提高了站内外用户粘性；美团则在外卖群领券和 社区团购事务方面，树立了用户的交际系统和立异商业方法。

　　至于游戏与电商渠道的结合，从中获益，用户也在继续参加的以拼多多、美团和阿里系为主。

　　归纳剖析下来，在产品、内容、查找、交际和游戏五个方面较为完好且构成联动效应的当属拼多多，美团仅需求强化内容的部分。

　　京东、淘宝天猫需强化内容、交际和游戏，微信需强化产品、查找和游戏，抖音电商和快手电商需强化产品、交际和游戏。

　　在AICG年代，百度电商在强化产品、交际和游戏之后，将很有潜力成为我国第七个万亿规划的电商渠道。

　　百联咨询创始人，大众号：庄帅零售电商频道。个人号：zhuangshuaidu

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