2023年5月11日，京东CFO许冉顶替徐雷，出任公司CEO后，我国四大电商渠道正式步入女掌门人年代。

　　以618为开端，电商敞开了新的纪元。因而，2023年的618，并不仅仅是电商大促，更是女掌门人的初次“商战”，含义严重。

　　虽然就全体而言，电商渠道开展的主线，仍离不开抢用户和扩比例，但公司领导层生变，尤其是引进女掌门人，很难不影响各大电商渠道的详细战略执行。这些女掌门人此前曾靠事务立异或是开源节流，为渠道的开展做出杰出贡献。而跟着电商职业进入存量增加年代，渠道的生长变得日益困难。

　　2020年7月1日，黄峥宣告将卸职拼多多CEO。随后，黄峥又卸职辞任拼多多董事长，逐步“退隐”江湖。与黄峥“退休”相同步，顾娉娉对拼多多的掌控力逐步扩展。

　　据了解，自2007年，顾娉娉就跟从黄峥创业。2015年，黄峥打造了使用微信社群裂变发布生果拼团的“拼好货”项目。顾娉娉指出，拼单形式的缺陷在于没有供应链，很被迫。随后，顾娉娉将拼好货的形式加以整合优化，拼多多就此诞生。

　　拼多多之后，我国电商渠道纷繁迈入“女掌门人年代”。2021年5月，魏雯雯晋升为抖音电商总裁；2023年3月，戴珊任淘宝天猫商业集团CEO；2023年5月，许冉出任京东CEO。

　　各大电商渠道纷繁迎来女掌门人，或许仅仅偶尔，但这些人之所以成为公司的“话事人”，的确得益于强有力的成绩，有必定的必定性。

　　后疫情年代杂乱的消费局势，叠加互联网盈利几近消失，电商职业明显走到了一个十字路口，以阿里为例，戴珊提出了用户为先，生态昌盛，和科技驱动三大战略，淘宝天猫从买卖转向消费，将曩昔顾客的买卖行为往前、往后拉长。Quest mobile数据显现，2023年3月，手淘日活为3.779亿，而淘宝C店，也时隔多年，迎来了归于新的拂晓。

　　能够说，2023年，伴跟着女掌门人的逐步上台，电商的叙事形式正在不断被从头书写。

　　虽然淘宝、京东、拼多多、抖音都聚集电商职业，但因渠道的事务形式以及客群不同，各大电商渠道的女掌门人所能调度的资源以及所聚集的开展方针也有所区别。

　　经过“从买卖到消费”的战略守住用户根本盘后，戴珊期望让淘宝天猫内容化开展，进一步抢占用户的注意力。淘宝天猫2023年618商家大会上，戴珊表明，“增加”是本年淘宝天猫运营的关键词。至于怎么提高存量用户的变现功率，戴珊的战略导向是“内容化”。“曩昔的淘宝，产品即内容，未来的淘宝，内容即产品”，戴珊表明。

　　官方材料显现，曩昔一年，淘宝短视频用户同比增加37%，短视频消费时长同比增加18%，淘宝直播用户规划同比增加70%。由此来看，戴珊期望连续上述趋势，经过更丰厚的内容，策划流量消费。

　　与戴珊致力于进行淘宝天猫的“内容化”建造不同，因而前过火聚集服务一二线城市的顾客，许冉的方针，是带领京东更高功率地争夺贱价心智。

　　曩昔几年，伴跟着拼多多的兴起，京东面对巨大的生长压力。这其间的典型代表，当属京东的3C数码根本盘影响力被拼多多分流。财报显现，2022年Q1～Q4，京东电子产品及家电收入营收同比增速分别为13.8%、-0.11%、7.6%以及1.2%，增速持续萎靡。

　　在此布景下，京东期望确保全体功率的布景下，进行贱价竞赛。《晚点LatePost》报导，2022年底，在京东运营办理训练会上，刘强东表明，“贱价是咱们曩昔成功最重要的兵器，今后也是仅有基础性兵器”。2023年3月，京东App一级页面上线“百亿补助”频道。

　　CFO身世的许冉，此前曾主导完成了达达、德邦、我国物流地产等上市公司的并购、京东科技的重组，推进了京东集团香港二次上市。因为一向把握京东的财务大权，许冉无疑非常清楚功率的重要性，非常符合京东接下来的战略方向。

　　成为我国直播电商职业的俊彦后，抖音期望进一步拓展全域爱好电商商场的影响力。2023年5月16日举行的2023抖音电商生态大会上，魏雯雯表明，“今日货架场景的确现已真实成为了一个新流量引擎。咱们期望未来货架GMV占比至少到达50%”。

　　事实上，跟着抖音的电商事务日益老练，顾客的确逐步养成了在抖音购物的习气。官方材料显现，曩昔一年，抖音商城GMV同比增加277%，抖音电商查找GMV同比增加159%。

　　跟着抖音同步发力货架电商，进一步满意顾客的碎片化需求，其电商事务或许将收成更为亮眼的成绩。

　　与大部分女掌门人仍聚集国内事务不同，顾娉娉的事务重心或许现已转向了全球商场。2023年4月，拼多多集团董事长、联席CEO陈磊表明，“未来，赵佳臻将愈加专心于供应链办理和我国事务，而自己的重点将更多放在全球化工作上。”这说明，全球化是现在拼多多的重中之重。

　　据了解，2022年9月，拼多多推出了跨境电商渠道Temu，定位中低端商场，企图再造一个全球版“拼多多”。

　　因为价格满足贱价，Temu在全球商场势不可当。到2023年6月，Temu现已注册美国、加拿大、澳大利亚等12个国家的站点。36氪从独立信源处得悉，2023年Q1，Temu GMV迫临10亿美元（扣头后口径）。

　　总而言之，虽然各女掌门人的首要意图都是推进渠道寻求更高的增加，但因为各个渠道所具有的资源不尽相同，因而，各女掌门人的长时间战略并不相同，戴珊要带领淘宝天猫进行“内容化”革新，许冉要协助京东更高效地在顾客心中植入贱价形象，魏雯雯持续带领抖音深耕货架电商，顾娉娉则要在海外商场再造一个“拼多多”。

　　虽然长时间方针各不相同，但618全民购物节的特色，也决议了，618大促是各女掌门人有必要赢下的“战争”。

　　虽然价格论题横亘电商职业开展一直，但在2023年，“贱价”的拥趸者却分外疯狂。在本年618期间尤甚：一片喧嚣声中，渠道和商家开端竞逐“全网最贱价”，好像觉得只需无限内卷，就能“卷”出新的未来。

　　在这样一个特别时间，淘宝天猫好像在进行一场特别的“回归”举动：将中小商家再次重推至台前，经过激活中小商家，再次激活电商生态的生机。这是淘宝给出的解法。戴珊也对外表明，“淘宝本年会在用户规划上进行历史性的巨大投入。咱们有义务、有职责跟商家一同招引更多的用户，把用户的规划做大。”

　　无独有偶，5月22日，京东零售CEO辛利军也对外表明，“本年京东618是全职业投入力度最大的一次618，也是史上助力商家增加投入最多、行动最强的618。”京东宣告进行“促销简化”，用户无需凑单，不必熬夜，购买单件产品即可享用最高扣头。

　　不过值得注意的是，本届618，除了寻求贱价，不同渠道的详细促销战略，也有不同偏重。比方，戴珊就将618作为“内容化”改造淘宝天猫的切入口。官方材料显现，618 淘宝将扶持5万余个淘系新主播，100余个明星直播间和10万个品牌直播间，并将针对中小商家供给以广告补助为代表的多项专属开展计划。

　　而抖音则根据爆款、货架、内容三大驱动力，为商达全域生意增加供给动力。其间在货架场景下，抖音将经过“超值购”与“贱价秒杀”，为商家供给优质流量导入与补助扶持。清楚明了，抖音将618作为抢占货架电商心智的一大战略支点。

　　总而言之，虽然本年618各大电商渠道纷繁以贱价为切入点，但细心调查各个渠道能够发现，不同渠道的详细618促销战略，与渠道的长线方针存在必定的重合。但她们都有一个一起的方针：向商场要增量——而这是一场不能输的战争。只不过，未来仍有许多不确定性，终究胜负未卜，现在仍未可知。

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