高温盛暑之下，冰饮，借着天然的“降温”特色，成了时节的宠儿。关于购买冰饮，咱们好像也变“懒”了，电商途径凭借其快捷的购物体会和年青特色，成为传统途径之外的冰饮新消费阵地。当消费途径革新，冰饮的未来趋势怎么？品牌怎么在电商途径完结“长”添加？

　　8月4日，FBIF联合抖音电商邀请了可口可乐、农民山泉等50+冰饮品牌高层，举行了《探究冰饮里更多的“夏天”》主题沙龙，由抖音电产品牌事务食物健康职业负责人唐敬贤、英敏特亚太区洞悉研讨资深副总裁徐如一、凯度顾客指数我国区商务总司理李嵘别离共享了抖音电商助力品牌完结添加的途径布局、职业和细分赛道的冰饮趋势。现场，抖音电商食物健康职业还共享了《夏天冰饮季冰饮趋势洞悉陈述》，参加品牌经过“脑筋风暴”的方法，探讨了冰饮产品立异的更多或许。

　　消费途径趋势向电商途径搬运离不开近年来改变的大环境。活动开端，抖音电产品牌事务食物健康职业负责人唐敬贤深化论述了不确认年代下，抖音电商能为品牌带来的价值。

　　抖音电商一向在国内经济及消费局势改变的不确认性中寻求“确认”。这个“确认”就是在改变万千的年代中找到品牌添加的时机。那么，品牌怎么在抖音全域爱好电商布局，找到时机并完结新添加呢？

　　唐敬贤先生表明，每个品牌来到抖音电商需求做好三件事，榜首件事是进步品牌在途径的影响力，触达更多用户；第二件事是扩展品牌的内容影响力；第三件事，是扩展品牌在电商途径的人群。品牌能够凭借途径绝地完结品牌影响力、内容影响力的进步，从而拓展方针人群。

　　抖音电商经过打通短视频、自播、达播组成的内容场，和商城、店肆、橱窗、查找、猜喜等组成的货架场，能够协助品牌绝地完结品牌影响力和内容影响力的进步。

　　在内容场，短视频、直播、达播等以不同方法强化了品牌的内容力。短视频上，品牌应做好内容规划，让内容与种草、引流、带货等多个场景相匹配；自播上，继续内容出产是品牌日销运营的根本盘；在达播上，品牌可树立达人矩阵做好人群添加和规划上的扩群。

　　在货架场，抖音电商环绕产品做了许多建构，推进优质产品拿到更多流量。比较中心的是查找运营、商城引荐、频道活动、店肆及达人橱窗。

　　而内容场和货架场并非互相独立，更重要的是依托营销活动打通全场，完结全域添加。抖音电商经过途径大促、主题活动、营销IP、职业活动等的全年布局，协助品牌掌握营销时机点，在抖音电商全域生态里，彻底打通内容场和货架场。品牌的传达和种草就与货架布局紧密结合，取得了曝光与流量的“双收”。这是抖音电商作为电商途径的差异化优势。

　　接着，唐敬贤先生以白象香菜方便面、1982年的雪碧、农民山泉婴儿水X迪士尼联名款的协作为例，详解品牌怎么与途径共立异品，增强产品力。他表明，其实抖音电商做的不止是协助品牌进步货品销量，更是在打通内容场和货架场的根底上，敏锐洞悉和捕捉赛道趋势，协助品牌更好地完结新品立异势能的迸发。

　　唐敬贤认为，做好内容力和进步产品力是品牌做好抖音电商的要害。然而在抖音电商的“内容力”不只指爱好内容发明和一次性的转化成交，应更重视内容运营。而在抖音电商具有“产品力”则需求品牌有很强的产品立异才能，将更多有价值的新品在抖音电商做全域投进。

　　抖音电商在“不确认性”中为品牌供给了时机添加空间。为了深化探讨品牌产品力的进步，本次沙龙也邀请了饮料职业嘉宾一起交流冰饮的产品立异趋势。

　　凯度顾客指数我国区商务总司理李嵘女士、英敏特亚太区洞悉研讨资深副总裁徐如一女士，别离从饮料大赛道和果汁细分赛道解读了冰饮的顾客洞悉，共享了产品趋势。

　　凯度顾客指数观察到，全体饮品消费商场正在温文复苏，特别是以即喝茶为代表的预包装饮品，家外场景消费明显。李嵘女士为咱们共享了五大消费趋势，并对产品和品牌战略提出了主张。

　　榜首，饮料应重视场景营销。工作、郊游、购物及在途中四个场景回温明显，品牌应充分使用产品特性，浸透不同场景，协助品类植入顾客心智。而同一场景的不同品类产品需聚集差异化需求。如在途中场景下，包装水针对解渴、即饮咖啡协助提神醒脑。

　　第二，消费逐渐向镇下沉。品牌想要“打入”小镇，需掌握小镇集体的差异化需求，他们更偏心传统饮料及功用需求饮料。

　　第三，从人群上看，重度包装饮品顾客贡献了近50%的消费额，品牌需捉住头部人群的人群特色进行规划。

　　第四，健康主题晋级，减糖、维生素C和功用性潜力巨大，天然成分诉求或草本诉求在饮品中添加。

　　第五，途径布局发生改变，品牌需优化全途径战略并掌握会员店、社交电商等新式途径。O2O成为途径代表，有糖碳酸、无糖茶及大包装水是O2O消费较多的子品类。

　　当“人、货、场”发生改变，品牌需敏捷呼应，发掘细分商场的时机。咱们进一步将目光聚集于果汁赛道。作为具有深沉消费根底的大品类，果汁却在曩昔几年里牵强维持着出售额的添加。它的出路在哪里？

　　英敏特发现，大健康成为果汁立异的方向。徐如一女士剖析了我国及全球果汁商场现状，并从口味、成分、产品方法以及功用性好处等视点，结合美、日商场经历共享了果汁的产品立异。

　　现在，我国果汁商场涨幅很小，国际商场也不容乐观，人工添加剂多和含糖量太高成了人们不愿意挑选果汁的首要原因。但从未来消费趋势看，果汁商场除了应战，还有时机。健康成为产品立异的首要趋势，激起顾客对果汁的爱好，打破“糖+水”的品类印象是品牌产品立异的要害。

　　在口味上，品牌能够为产品挑选清新口感的生果，如杨梅、青柠、胡萝卜、姜、甘梅等，也可学习日本商场的口味经历，进行混合蔬菜、羽衣甘蓝、菠菜等口味立异。在成分和产品方法上，品牌能够将果蔬汁与辅料结合，满意年青顾客对轻食、零食化代餐的场景需求。再者，品牌也能够测验在产品包装上自动与顾客交流甜度。

　　此外，加强果汁的功用性饮料特色有助于品类长时间开展，如品牌能够使用顾客对益生菌类成分的认知开发新品。缓解压力、进步睡觉质量等长时间健康诉求也可作为果汁切入“轻摄生”赛道的新时机点。

　　作为冰饮消费途径的趋势阵地，抖音电商食物健康职业结合本年上半年途径数据，发布《夏天冰饮季冰饮趋势洞悉陈述》。抖音电产品牌事务食物健康运营司理郑锦梓女士带来抖音电商食物健康职业现状、冰饮趋势、用户及品牌事例的深度解读。

　　曩昔的一年里，抖音电商GMV同比添加80%，其间，货架场景GMV在途径GMV占比超30%。就整个抖音电商食物健康职业来看，直播范畴2022年添加129%，货架添加234%，商家数量、产品数量、整个内容商场都有非常大的同比添加。冰饮赛道增势迅猛，较去年同比添加156%。

　　从产品看，在果蔬汁中，西梅汁、椰子水、混合果汁涨幅巨大，而沙棘味等较小众口味逐渐遭到喜爱。健康和功用性成为顾客首要诉求；在豆奶/豆浆/植物蛋白饮猜中，豆奶和椰汁成为支柱赛道，产品上，高蛋白、养分成为好喝之外的要害词。在植物蛋白饮中，途径发现更小的产品规格能够助力品牌拉新。

　　果味/风味饮料掩盖人群较广，且顾客既寻求好喝也需求“低卡”。怡宝品牌本年打出了一个大爆品，蜜水成为果味饮料细分赛道的榜首名。在果味细分中，或许会有更多的产品时机点聚集于夏天饮品、健康饮品、解腻饮料、椰子水，还有柠檬味饮品，品牌能够做更多果味的产品拓展。

　　茶饮料也掩盖了较广人群，无糖茶、健康茶强势兴起，东方树叶热度仍旧，完结大幅添加。青梅茶、冰葡萄茶等果味茶饮则成为趋势货品。

　　在冰淇淋类目中，差异化新颖口味带动品类添加。囤货经济下，顾客倾向于家庭装的购买，一次性囤满一夏天的货，特别是大桶勺挖冰淇淋。

　　从消费集体看，整个用户年纪首要会集在18-40岁，一线、新一线%。资深中产、精美妈妈、新锐白领是整个冰饮消费首要的成交的人群，贡献了60%的出售额。

　　从电商成交途径看，果蔬汁经过产品卡和短视频的途径，成交别离完结了腾跃式的328.92%和479.01%的同比添加。茶饮料和冰淇淋则经过短视频完结了较大同比添加。豆奶/豆浆/植物蛋白饮料以及果味/风味饮料均在短视频途径取得优于产品卡和直播的体现。

　　抖音电商的冰饮趋势洞悉让咱们看到途径正在逐渐打破单一的途径身份，与冰饮品牌在实践同探究趋势。品牌怎么凭借抖音电商途径完结长效添加呢？

　　作为全域爱好电商，抖音电商的途径特色与冰饮品牌的需求相符合。使用途径优势完结内容场景与货架场景的高效协同，或许是品牌完结长效添加的时机。

　　郑锦梓女士根据抖音电商的FACT+S全域运营方法论，经过品牌事例，解析了品牌怎么打通内容场景与货架场景，完结在抖音电商的长效添加。

　　以某水饮品牌为例，品牌把自播作为自营的主阵地，还开设矩阵号进步增量。自播也是品牌大事件接受的主阵地，如其做新品限制首发及溯源直播时，都由于有相对安稳且老练的直播间，才做好了大事件的接受。而在自播添加的绝地也为品牌5A人群沉积做了堆集。

　　本年，该水饮品牌深度布局了达人矩阵。在品牌协作抖音电商超级品牌日期间，头部达人贡献了较高的出售额。绝地，品牌还与食物、母婴等垂类的中腰部达人活泼协作，动销结合。为了触达更多用户，品牌还很多投流团长组织和精选联盟发生很多内容推行。

　　营销活动上，本年上半年，该水饮品牌做了三件事。首发新品限制款、做好溯源营销和联名IP款的独家首发，其间联名IP款活动期间单品完结了出售额的打破性迸发。这些营销活动，要在老练的全域爱好电商生态中“双场联动”，需求强壮的内容和深度运营的货架支撑。

　　货架部分，品牌活泼布局查找、商城和店肆，与内容场打通，完结更多流量到购买的转化。别的，品牌还做了拉新测验，推出两瓶尝鲜装拉动新流量。

　　能够看到，作为途径途径之外，抖音电商正经过打造全域运营方法论为品牌供给更多添加空间。为了进一步证明方法论的实践作用，FBIF也回忆了「抖in百味赏夏天冰饮季」活动。途径的战报数据显现，三得利、旺旺、兰芳园、心爱多等品牌人群财物添加5000+，A3种草流通率进步225%。

　　三得利完结生意迸发656%，卖出57万瓶乌龙茶；旺旺冻痴完结生意迸发112%，卖出破百万支冻痴产品；兰芳园则完结生意迸发67%，卖出40万+瓶冻柠茶。生意大迸发的背面，是途径关于全域动作的强化。在本次沙龙中，咱们也与三得利、兰芳园、怡宝等品牌聊了聊，品牌怎么精准找到方针人群、进步购买转化率。

　　三得利、和路雪、旺旺、兰芳园等品牌参加「抖in百味赏夏天冰饮季」活动

　　三得利数字推进部负责人黄光旭表明，三得利参加了夏天冰饮季主题系列短片《夏天的风》发明，由于这种方法相对灵敏，经过投进人群的挑选进步了触达的精准度，并经过货架进一步完结转化。用户能够经过短视频下方的购物车快速进入品牌旗舰店，也能够进入发布账号的产品橱窗中快速完结下单。

　　他表明，在活动中同步进行了货品的定制化调整。比如在自播场景下，三得利进行了更大规划的组套，经过调配赠品的方法，来进步自播间内的转化率和客单价。绝地，经过内容输出加强用户对产品的前期种草，扩展从A1人群（对品牌有开端感知人群）到A3人群（深度交互人群）的转化漏斗。

　　兰芳园一向深度布局抖音电商，除了开设品牌主号、矩阵号，还结合途径资源，从自播、达人带货、入驻商城三大板块多维布局，在进步产出的绝地完结了更多曝光和转化。其品牌负责人表明，抖音电商是一个活泼且多元的途径，有巨大的日活用户和新生代顾客，品牌能更直接、快速地获取用户的产品感触，及时调整产品战略。兰芳园在刚曩昔的夏天冰饮季活动中完结了出售额同比添加280%。未来，品牌将继续在抖音电商布局新品势能打造。

　　怡宝加大了品牌在抖音电商活动的投入，使用协作途径活动，加快曝光、转化，完结了出售额同比添加200%。其爱好电商负责人有缰表明，未来将依托途径资源，聚集快速且精准地找到品牌5A人群。

　　细分的人群挑选加上快捷的货架设置和货品战略，缩短了用户对产品的查找途径和顾客的决议计划链路，大幅进步了用户从种草到购买的转化。能够看到，在内容场景和货架场景的协同下，品牌经过抖音电商打破了新增量。

　　作为抖音电商食物健康职业的营销IP，「抖in百味赏」经过「夏天冰饮季」捉住了冰饮的营销节点，全域发力，架接了品牌和顾客，也让品牌完结了更长足的添加。

　　在「抖in百味赏夏天冰饮季」活动中，抖音电商食物健康职业捉住时节性营销的节点，推出爱情主题系列短片《夏天的风》，将甜爱情节与冰饮卖点紧密结合，在冰饮品牌和顾客间架起了桥梁。

　　主题短视频将三得利无糖乌龙茶、旺旺冻痴、兰芳园冻柠茶等产品融入剧情中，并经过职场、健身、野外、居家等首要日子场景的浸透，加深用户对品牌和产品的回忆和认知。绝地，故事情节还激起了用户的情感认同。

　　此外，郝劭文、特别乌啦啦等达人发明短视频参加论题应战#干一杯多巴胺饮料。交个朋友、真的浪胃仙、 琦儿Leo等直播间参加活动并向用户共享冰饮产品。不同方法的产品共享不只协助冰饮品牌带动了拉新引流，更是在无形中激起了用户的内容共创，构成深度互动。

　　内容布局让品牌们用更多的“认知立异”替代了单纯的产品推行，在顾客心中树立新的“认知高地”，既满意了用户的文娱需求，也经过内容输出取得了他们的心智。绝地这也对品牌发生了更高的战略价值。如果说商家自播能够用来助推品牌的日常出售，那官方专场、热点论题、达人直播等能够协助品牌短时间内完结品销迸发。而消费链路后端的出售转化数据，则有利于品牌更好地圈定细分人群，完结精准触达。途径、品牌和用户继续产出冰饮品类的内容，也构成了趋势共创。

　　内容布局外，用户拉新和出售转化还需求在货架场景发力来打“组合拳”。品牌店肆、产品卡、抖音商城主页引荐位以不同触点安置增强品牌引流，查找场景和商家店肆也做了相应的接受动作。经过加强内容场景和货架场景的协同，品牌能够进步顾客从爱好到转化的功率，让添加更有确认性。

　　「抖in百味赏夏天冰饮季」背靠途径优势，整合全域资源，为冰饮品牌在夏天发明了添加空间。虽然活动现已完毕，但关于更多品牌的参考价值在于，应当深化了解途径逻辑、捕捉内容趋势、凭借途径势能，探究出归于自己的抖音电商运营之道，完结对抖音电商的全域布局。

　　抖音电商在品牌和用户间架起了桥梁，洞悉了夏天冰饮趋势。在电商途径的加持下，品牌应捉住趋势，在全域爱好电商生态里加强全域布局，充分使用途径资源，场域协同以完结长效添加。在消费商场的革新下，电商途径扮演的人物也不再是单一的售卖途径或传达途径，更多的是与品牌相得益彰，驱动顾客一起推进职业趋势立异，助力长足添加。

　　高温盛暑之下，冰饮，借着天然的“降温”特色，成了时节的宠儿。关于购买冰饮，咱们好像也变“懒”了，电商途径凭借其快捷的购物体会和年青特色，成为传统途径之外的冰饮新消费阵地。当消费途径革新，冰饮的未来趋势怎么？品牌怎么在电商途径完结“长”添加？

　　8月4日，FBIF联合抖音电商邀请了可口可乐、农民山泉等50+冰饮品牌高层，举行了《探究冰饮里更多的“夏天”》主题沙龙，由抖音电产品牌事务食物健康职业负责人唐敬贤、英敏特亚太区洞悉研讨资深副总裁徐如一、凯度顾客指数我国区商务总司理李嵘别离共享了抖音电商助力品牌完结添加的途径布局、职业和细分赛道的冰饮趋势。现场，抖音电商食物健康职业还共享了《夏天冰饮季冰饮趋势洞悉陈述》，参加品牌经过“脑筋风暴”的方法，探讨了冰饮产品立异的更多或许。

　　消费途径趋势向电商途径搬运离不开近年来改变的大环境。活动开端，抖音电产品牌事务食物健康职业负责人唐敬贤深化论述了不确认年代下，抖音电商能为品牌带来的价值。

　　抖音电商一向在国内经济及消费局势改变的不确认性中寻求“确认”。这个“确认”就是在改变万千的年代中找到品牌添加的时机。那么，品牌怎么在抖音全域爱好电商布局，找到时机并完结新添加呢？

　　唐敬贤先生表明，每个品牌来到抖音电商需求做好三件事，榜首件事是进步品牌在途径的影响力，触达更多用户；第二件事是扩展品牌的内容影响力；第三件事，是扩展品牌在电商途径的人群。品牌能够凭借途径绝地完结品牌影响力、内容影响力的进步，从而拓展方针人群。

　　抖音电商经过打通短视频、自播、达播组成的内容场，和商城、店肆、橱窗、查找、猜喜等组成的货架场，能够协助品牌绝地完结品牌影响力和内容影响力的进步。

　　在内容场，短视频、直播、达播等以不同方法强化了品牌的内容力。短视频上，品牌应做好内容规划，让内容与种草、引流、带货等多个场景相匹配；自播上，继续内容出产是品牌日销运营的根本盘；在达播上，品牌可树立达人矩阵做好人群添加和规划上的扩群。

　　在货架场，抖音电商环绕产品做了许多建构，推进优质产品拿到更多流量。比较中心的是查找运营、商城引荐、频道活动、店肆及达人橱窗。

　　而内容场和货架场并非互相独立，更重要的是依托营销活动打通全场，完结全域添加。抖音电商经过途径大促、主题活动、营销IP、职业活动等的全年布局，协助品牌掌握营销时机点，在抖音电商全域生态里，彻底打通内容场和货架场。品牌的传达和种草就与货架布局紧密结合，取得了曝光与流量的“双收”。这是抖音电商作为电商途径的差异化优势。

　　接着，唐敬贤先生以白象香菜方便面、1982年的雪碧、农民山泉婴儿水X迪士尼联名款的协作为例，详解品牌怎么与途径共立异品，增强产品力。他表明，其实抖音电商做的不止是协助品牌进步货品销量，更是在打通内容场和货架场的根底上，敏锐洞悉和捕捉赛道趋势，协助品牌更好地完结新品立异势能的迸发。

　　唐敬贤认为，做好内容力和进步产品力是品牌做好抖音电商的要害。然而在抖音电商的“内容力”不只指爱好内容发明和一次性的转化成交，应更重视内容运营。而在抖音电商具有“产品力”则需求品牌有很强的产品立异才能，将更多有价值的新品在抖音电商做全域投进。

　　抖音电商在“不确认性”中为品牌供给了时机添加空间。为了深化探讨品牌产品力的进步，本次沙龙也邀请了饮料职业嘉宾一起交流冰饮的产品立异趋势。

　　凯度顾客指数我国区商务总司理李嵘女士、英敏特亚太区洞悉研讨资深副总裁徐如一女士，别离从饮料大赛道和果汁细分赛道解读了冰饮的顾客洞悉，共享了产品趋势。

　　凯度顾客指数观察到，全体饮品消费商场正在温文复苏，特别是以即喝茶为代表的预包装饮品，家外场景消费明显。李嵘女士为咱们共享了五大消费趋势，并对产品和品牌战略提出了主张。

　　榜首，饮料应重视场景营销。工作、郊游、购物及在途中四个场景回温明显，品牌应充分使用产品特性，浸透不同场景，协助品类植入顾客心智。而同一场景的不同品类产品需聚集差异化需求。如在途中场景下，包装水针对解渴、即饮咖啡协助提神醒脑。

　　第二，消费逐渐向镇下沉。品牌想要“打入”小镇，需掌握小镇集体的差异化需求，他们更偏心传统饮料及功用需求饮料。

　　第三，从人群上看，重度包装饮品顾客贡献了近50%的消费额，品牌需捉住头部人群的人群特色进行规划。

　　第四，健康主题晋级，减糖、维生素C和功用性潜力巨大，天然成分诉求或草本诉求在饮品中添加。

　　第五，途径布局发生改变，品牌需优化全途径战略并掌握会员店、社交电商等新式途径。O2O成为途径代表，有糖碳酸、无糖茶及大包装水是O2O消费较多的子品类。

　　当“人、货、场”发生改变，品牌需敏捷呼应，发掘细分商场的时机。咱们进一步将目光聚集于果汁赛道。作为具有深沉消费根底的大品类，果汁却在曩昔几年里牵强维持着出售额的添加。它的出路在哪里？

　　英敏特发现，大健康成为果汁立异的方向。徐如一女士剖析了我国及全球果汁商场现状，并从口味、成分、产品方法以及功用性好处等视点，结合美、日商场经历共享了果汁的产品立异。

　　现在，我国果汁商场涨幅很小，国际商场也不容乐观，人工添加剂多和含糖量太高成了人们不愿意挑选果汁的首要原因。但从未来消费趋势看，果汁商场除了应战，还有时机。健康成为产品立异的首要趋势，激起顾客对果汁的爱好，打破“糖+水”的品类印象是品牌产品立异的要害。

　　在口味上，品牌能够为产品挑选清新口感的生果，如杨梅、青柠、胡萝卜、姜、甘梅等，也可学习日本商场的口味经历，进行混合蔬菜、羽衣甘蓝、菠菜等口味立异。在成分和产品方法上，品牌能够将果蔬汁与辅料结合，满意年青顾客对轻食、零食化代餐的场景需求。再者，品牌也能够测验在产品包装上自动与顾客交流甜度。

　　此外，加强果汁的功用性饮料特色有助于品类长时间开展，如品牌能够使用顾客对益生菌类成分的认知开发新品。缓解压力、进步睡觉质量等长时间健康诉求也可作为果汁切入“轻摄生”赛道的新时机点。

　　作为冰饮消费途径的趋势阵地，抖音电商食物健康职业结合本年上半年途径数据，发布《夏天冰饮季冰饮趋势洞悉陈述》。抖音电产品牌事务食物健康运营司理郑锦梓女士带来抖音电商食物健康职业现状、冰饮趋势、用户及品牌事例的深度解读。

　　曩昔的一年里，抖音电商GMV同比添加80%，其间，货架场景GMV在途径GMV占比超30%。就整个抖音电商食物健康职业来看，直播范畴2022年添加129%，货架添加234%，商家数量、产品数量、整个内容商场都有非常大的同比添加。冰饮赛道增势迅猛，较去年同比添加156%。

　　从产品看，在果蔬汁中，西梅汁、椰子水、混合果汁涨幅巨大，而沙棘味等较小众口味逐渐遭到喜爱。健康和功用性成为顾客首要诉求；在豆奶/豆浆/植物蛋白饮猜中，豆奶和椰汁成为支柱赛道，产品上，高蛋白、养分成为好喝之外的要害词。在植物蛋白饮中，途径发现更小的产品规格能够助力品牌拉新。

　　果味/风味饮料掩盖人群较广，且顾客既寻求好喝也需求“低卡”。怡宝品牌本年打出了一个大爆品，蜜水成为果味饮料细分赛道的榜首名。在果味细分中，或许会有更多的产品时机点聚集于夏天饮品、健康饮品、解腻饮料、椰子水，还有柠檬味饮品，品牌能够做更多果味的产品拓展。

　　茶饮料也掩盖了较广人群，无糖茶、健康茶强势兴起，东方树叶热度仍旧，完结大幅添加。青梅茶、冰葡萄茶等果味茶饮则成为趋势货品。

　　在冰淇淋类目中，差异化新颖口味带动品类添加。囤货经济下，顾客倾向于家庭装的购买，一次性囤满一夏天的货，特别是大桶勺挖冰淇淋。

　　从消费集体看，整个用户年纪首要会集在18-40岁，一线、新一线%。资深中产、精美妈妈、新锐白领是整个冰饮消费首要的成交的人群，贡献了60%的出售额。

　　从电商成交途径看，果蔬汁经过产品卡和短视频的途径，成交别离完结了腾跃式的328.92%和479.01%的同比添加。茶饮料和冰淇淋则经过短视频完结了较大同比添加。豆奶/豆浆/植物蛋白饮料以及果味/风味饮料均在短视频途径取得优于产品卡和直播的体现。

　　抖音电商的冰饮趋势洞悉让咱们看到途径正在逐渐打破单一的途径身份，与冰饮品牌在实践同探究趋势。品牌怎么凭借抖音电商途径完结长效添加呢？

　　作为全域爱好电商，抖音电商的途径特色与冰饮品牌的需求相符合。使用途径优势完结内容场景与货架场景的高效协同，或许是品牌完结长效添加的时机。

　　郑锦梓女士根据抖音电商的FACT+S全域运营方法论，经过品牌事例，解析了品牌怎么打通内容场景与货架场景，完结在抖音电商的长效添加。

　　以某水饮品牌为例，品牌把自播作为自营的主阵地，还开设矩阵号进步增量。自播也是品牌大事件接受的主阵地，如其做新品限制首发及溯源直播时，都由于有相对安稳且老练的直播间，才做好了大事件的接受。而在自播添加的绝地也为品牌5A人群沉积做了堆集。

　　本年，该水饮品牌深度布局了达人矩阵。在品牌协作抖音电商超级品牌日期间，头部达人贡献了较高的出售额。绝地，品牌还与食物、母婴等垂类的中腰部达人活泼协作，动销结合。为了触达更多用户，品牌还很多投流团长组织和精选联盟发生很多内容推行。

　　营销活动上，本年上半年，该水饮品牌做了三件事。首发新品限制款、做好溯源营销和联名IP款的独家首发，其间联名IP款活动期间单品完结了出售额的打破性迸发。这些营销活动，要在老练的全域爱好电商生态中“双场联动”，需求强壮的内容和深度运营的货架支撑。

　　货架部分，品牌活泼布局查找、商城和店肆，与内容场打通，完结更多流量到购买的转化。别的，品牌还做了拉新测验，推出两瓶尝鲜装拉动新流量。

　　能够看到，作为途径途径之外，抖音电商正经过打造全域运营方法论为品牌供给更多添加空间。为了进一步证明方法论的实践作用，FBIF也回忆了「抖in百味赏夏天冰饮季」活动。途径的战报数据显现，三得利、旺旺、兰芳园、心爱多等品牌人群财物添加5000+，A3种草流通率进步225%。

　　三得利完结生意迸发656%，卖出57万瓶乌龙茶；旺旺冻痴完结生意迸发112%，卖出破百万支冻痴产品；兰芳园则完结生意迸发67%，卖出40万+瓶冻柠茶。生意大迸发的背面，是途径关于全域动作的强化。在本次沙龙中，咱们也与三得利、兰芳园、怡宝等品牌聊了聊，品牌怎么精准找到方针人群、进步购买转化率。

　　三得利、和路雪、旺旺、兰芳园等品牌参加「抖in百味赏夏天冰饮季」活动

　　三得利数字推进部负责人黄光旭表明，三得利参加了夏天冰饮季主题系列短片《夏天的风》发明，由于这种方法相对灵敏，经过投进人群的挑选进步了触达的精准度，并经过货架进一步完结转化。用户能够经过短视频下方的购物车快速进入品牌旗舰店，也能够进入发布账号的产品橱窗中快速完结下单。

　　他表明，在活动中同步进行了货品的定制化调整。比如在自播场景下，三得利进行了更大规划的组套，经过调配赠品的方法，来进步自播间内的转化率和客单价。绝地，经过内容输出加强用户对产品的前期种草，扩展从A1人群（对品牌有开端感知人群）到A3人群（深度交互人群）的转化漏斗。

　　兰芳园一向深度布局抖音电商，除了开设品牌主号、矩阵号，还结合途径资源，从自播、达人带货、入驻商城三大板块多维布局，在进步产出的绝地完结了更多曝光和转化。其品牌负责人表明，抖音电商是一个活泼且多元的途径，有巨大的日活用户和新生代顾客，品牌能更直接、快速地获取用户的产品感触，及时调整产品战略。兰芳园在刚曩昔的夏天冰饮季活动中完结了出售额同比添加280%。未来，品牌将继续在抖音电商布局新品势能打造。

　　怡宝加大了品牌在抖音电商活动的投入，使用协作途径活动，加快曝光、转化，完结了出售额同比添加200%。其爱好电商负责人有缰表明，未来将依托途径资源，聚集快速且精准地找到品牌5A人群。

　　细分的人群挑选加上快捷的货架设置和货品战略，缩短了用户对产品的查找途径和顾客的决议计划链路，大幅进步了用户从种草到购买的转化。能够看到，在内容场景和货架场景的协同下，品牌经过抖音电商打破了新增量。

　　作为抖音电商食物健康职业的营销IP，「抖in百味赏」经过「夏天冰饮季」捉住了冰饮的营销节点，全域发力，架接了品牌和顾客，也让品牌完结了更长足的添加。

　　在「抖in百味赏夏天冰饮季」活动中，抖音电商食物健康职业捉住时节性营销的节点，推出爱情主题系列短片《夏天的风》，将甜爱情节与冰饮卖点紧密结合，在冰饮品牌和顾客间架起了桥梁。

　　主题短视频将三得利无糖乌龙茶、旺旺冻痴、兰芳园冻柠茶等产品融入剧情中，并经过职场、健身、野外、居家等首要日子场景的浸透，加深用户对品牌和产品的回忆和认知。绝地，故事情节还激起了用户的情感认同。

　　此外，郝劭文、特别乌啦啦等达人发明短视频参加论题应战#干一杯多巴胺饮料。交个朋友、真的浪胃仙、 琦儿Leo等直播间参加活动并向用户共享冰饮产品。不同方法的产品共享不只协助冰饮品牌带动了拉新引流，更是在无形中激起了用户的内容共创，构成深度互动。

　　内容布局让品牌们用更多的“认知立异”替代了单纯的产品推行，在顾客心中树立新的“认知高地”，既满意了用户的文娱需求，也经过内容输出取得了他们的心智。绝地这也对品牌发生了更高的战略价值。如果说商家自播能够用来助推品牌的日常出售，那官方专场、热点论题、达人直播等能够协助品牌短时间内完结品销迸发。而消费链路后端的出售转化数据，则有利于品牌更好地圈定细分人群，完结精准触达。途径、品牌和用户继续产出冰饮品类的内容，也构成了趋势共创。

　　内容布局外，用户拉新和出售转化还需求在货架场景发力来打“组合拳”。品牌店肆、产品卡、抖音商城主页引荐位以不同触点安置增强品牌引流，查找场景和商家店肆也做了相应的接受动作。经过加强内容场景和货架场景的协同，品牌能够进步顾客从爱好到转化的功率，让添加更有确认性。

　　「抖in百味赏夏天冰饮季」背靠途径优势，整合全域资源，为冰饮品牌在夏天发明了添加空间。虽然活动现已完毕，但关于更多品牌的参考价值在于，应当深化了解途径逻辑、捕捉内容趋势、凭借途径势能，探究出归于自己的抖音电商运营之道，完结对抖音电商的全域布局。

　　抖音电商在品牌和用户间架起了桥梁，洞悉了夏天冰饮趋势。在电商途径的加持下，品牌应捉住趋势，在全域爱好电商生态里加强全域布局，充分使用途径资源，场域协同以完结长效添加。在消费商场的革新下，电商途径扮演的人物也不再是单一的售卖途径或传达途径，更多的是与品牌相得益彰，驱动顾客一起推进职业趋势立异，助力长足添加。